「中堅青年」

      泛指夾在前浪和后浪中的“中間一代”，是那些既沒有前浪的積累，也沒有后浪的無畏，肩負著責任與壓力，扛著層層難關，認真生活的一代青年人。

      由旁觀者到發(fā)言者，近幾年，“中堅青年”作為價值符號，成為話題生長土壤，被注入各式各樣的內(nèi)涵，頻繁地活躍于大眾眼前。

      多元文化交融衍生出多面群體個性，眾說紛紜的本質(zhì)之下，暴露出當代中堅力量的真實社會寫照——多數(shù)人只會為他們定義、貼標簽，少數(shù)人才會透過現(xiàn)象看內(nèi)在，發(fā)現(xiàn)他們輕松容易光鮮亮麗的背后，與生活抗衡的拼勁與決心。

      存量時代，得用戶者得天下，面對社會主流消費群體的“蛋糕誘惑”，無數(shù)品牌都想分得一杯羹，但放眼市場現(xiàn)狀，大部分品牌的營銷動作都無法幫助自身實現(xiàn)動態(tài)持續(xù)化年輕。

      鷹牌花旗參憑借40年品牌閱歷，通過對年輕群體的深度洞察，把“拼吧，鷹牌挺你！”的品牌理念融入生活場景，以一場線上線下多點聯(lián)動的整合營銷搶占用戶心智，用更具穿透力的語境快速溝通消費者，不斷滲透進更廣大的圈層，從一眾同質(zhì)化傳播中強勢突圍。

      Part1：多維共振，重構(gòu)年輕人社交生態(tài)圈

      1. 捆綁營銷借勢深圳40周年，聲量流量雙豐收

      鷹牌此次周年慶恰逢深圳經(jīng)濟特區(qū)建立40周年，通過借勢深圳整個城市的媒體優(yōu)勢，在更為廣泛的多元大眾領域持續(xù)曝光，成功實現(xiàn)品牌傳播層面的破圈，獲得品牌與城市跨界捆綁所產(chǎn)生的1+1>2效果；從內(nèi)容層面看，當略顯單薄的品牌信息匯入特區(qū)建設的時代命題，便將品牌內(nèi)容成功嫁接到城市高度，除了可以進一步突出40周年概念主題，同時也賦予了內(nèi)容更多層次感，這對品牌方本身而言，意味著站上更高的舞臺，收獲更大的內(nèi)容紅利。

      2. 多媒體營銷搶占用戶心智高地，沉淀UGC用戶專屬能量場

基于營銷破圈三要素“話題、熱度、流量”的前提，鷹牌以“深圳40年是否有你的身影”為主題，在微博、微信雙平臺發(fā)起#留在深圳的100個理由#話題征集活動并發(fā)布同名創(chuàng)意H5，以南方都市報、花樣深圳等多個權(quán)威媒體撬動更有價值的UGC創(chuàng)意，為流量池蓄積充分活力。

      3. 沉浸式營銷喚醒用戶劇情記憶，拓展人群流量邊界

      鷹牌一方面以線上百度寶藏深圳品牌直播、“時代的聲音”行業(yè)訪談等一系列融合深圳城市記憶的品牌曝光為起點，引爆流量聚焦；另一方面以“鷹牌號地鐵專列”的線下落地為終點，以沉浸式場景塑造的方式將100個留在深圳的理由用車廂廣告的形式呈現(xiàn)在大眾眼前，從而引發(fā)年輕群體紛紛前往車廂打卡。燈箱樓宇的信息流廣告?zhèn)鬟f，既撬動深漂群體的城市共鳴，又達到了品牌長曝光的營銷目的。

      Part2.：情感共鳴，驅(qū)動用戶關注度聚焦

      1. 粉絲消費時代，圈層共創(chuàng)助力傳播進階

鷹牌以來自體育圈、自媒體圈、學霸圈、攝影圈、古風圈等五個大受年輕群體歡迎的圈層為切入點，通過來自五個專業(yè)領域腰部達人的真實故事展現(xiàn)成功背后的實力取勝命題，與鷹牌40年憑實力出圈的品牌態(tài)度相嵌合，以此激起更多同類群體的積極共鳴，達成現(xiàn)象級傳播。

      2. 情緒消費時代，故事真實才能扣人心弦

真實的故事才能引起廣泛認同，漢服模特北川婠婠、自媒體人超樂觀小黃、攝影師姜伊浩、野生球手凱里奇、清華網(wǎng)紅小霍少，五個截然不同的年輕人故事，一樣的艱苦過程，憑借著信仰熱愛與實力拼搏造就了最后的成功。五大知名網(wǎng)紅的加持，成功打造以粉絲圈層為核心，輻射多圈層的傳播閉環(huán)，助力后續(xù)營銷持續(xù)造勢。

      3. 品質(zhì)消費時代，精準觸達客戶潛在需求

從大眾視角捕捉年輕人看似能夠輕松成功實則在背后不斷堅持的反差特性，以“拼吧，鷹牌挺你”為后盾鼓勵年輕人追逐夢想，用實力取勝，年輕訴求與品牌態(tài)度的一致性讓鷹牌能夠以更廣闊的維度實現(xiàn)品牌與受眾的持續(xù)溝通，以此獲得受眾好感，實現(xiàn)品牌價值的高效傳達。

      Part3：賦能品牌，收割強大流量號召力

      1. 建立情感聯(lián)想鏈路，塑造品牌信任

      在工業(yè)化數(shù)字化的今天，質(zhì)樸的情感共鳴尤為珍貴，相比物質(zhì)層面的跟風吸引，對于個性化又孤獨的Z世代來說，他們更渴求情感上的認同與支持。

鷹牌以情感維度入手，以成功沒有捷徑，想贏就要靠實力說話的40年品牌共識與其建立情感連接，揭秘看似風光無限出類拔萃的年輕人，不過是背后比常人更努力的付出這一“中堅青年”形象，與年輕群體建立信任，傳遞品牌真誠態(tài)度。

      2. 融合現(xiàn)實直觀訴求，豐滿品牌形象

      無論是五位達人的真實故事還是與深圳攜手的40周年系列活動，鷹牌一直都站位用戶視角，全力扮演著后盾的角色，這里的后盾不只是情感態(tài)度上的支持，更多的是基于產(chǎn)品調(diào)性的現(xiàn)實訴求。

      一語雙關的slogan聯(lián)通現(xiàn)實與精神層面，“拼吧，鷹牌挺你！”既是理念上對夢想追求鼓勵，同樣也是在現(xiàn)實生活中對身體健康的肯定，在持續(xù)的故事營銷中不斷強化受眾對品牌的記憶點，看似新定義，實則不過是對品牌價值的二次包裝。

      3. 整合多元營銷模式，升級品牌內(nèi)涵

      年輕化是品牌的時代主題，可隨著年輕圈層的逐漸破碎化，品牌想要一步到位遍地開花的策略過于理想。面對多圈層文化的席卷，品牌需要的是盡可能實現(xiàn)自身多元化，提升品牌延展性才是王道。

      線上以故事營銷建立情感共鳴，線下以借勢營銷不斷提高品牌聲量，已經(jīng)40歲的鷹牌在不斷打破品牌固化印象的同時，以雙端發(fā)力的形式由內(nèi)而外地破圈次時代，以富有年輕網(wǎng)感的整合營銷手法持續(xù)賦能品牌，搭建“強流量”入口，實現(xiàn)品牌年輕化魅力的深度傳達。

      Part4：回歸營銷角度，品效合一口碑相傳

      雙微一抖話題預熱超1200w，作為城市特色代表深圳好物品牌主題直播累計觀看人數(shù)超過400w，15個媒體同步宣發(fā)的專業(yè)訪談達到100w+的媒體曝光量，百度開屏廣告信息流投放曝光達2237w+,雙節(jié)營銷線下限定禮盒落地曝光近5000w+,搭載UGC內(nèi)容為創(chuàng)意的地鐵車廂廣告曝光達3456w+。

      在這場聲勢浩大的40周年整合營銷中，鷹牌從線上預熱階段“拼吧，鷹牌挺你”概念的提出，到捆綁深圳40周年的系列品牌活動，再到年輕群體流量的群聚效應，達到將近1.13億的品牌曝光量。

      結(jié)尾：

      形式大于內(nèi)容，口號大于做法，當“年輕化”大旗在社交網(wǎng)絡不斷刷屏，流量噱頭也無法打動用戶日益疲憊的情感空洞，在疲軟的社會營銷前，對于一個品牌來說，只有切中用戶痛點，激發(fā)用戶情感共鳴，讓人們產(chǎn)生共同話題，才是實現(xiàn)品效合一的最佳檢驗手段。

      鷹牌以年輕化洞察為立足點，通過整合營銷的方式實現(xiàn)不同圈層、平臺人群覆蓋，以更具大眾感知的情緒內(nèi)容營銷強勢破圈，利用線上線下引流共進的模式實現(xiàn)了品牌立體化升級，多角度拓寬品牌影響力。

      相較單純地“博關注”、“刷好感”，鷹牌此次系列營銷動作徹底跳出狹義的傳播圈層，將情感與內(nèi)容捆綁，占領用戶心智，輸出品牌精神，甚至將本次傳播主題融為鷹牌獨有認知資產(chǎn)的一部分。這才是我們更愿意追求的目標，值得廣大品牌借鑒學習。