傳統(tǒng)文化作為中華民族精髓之所在，就像一壇封塵千年的美酒，時(shí)間越久香氣越濃厚。如今，作為傳統(tǒng)酒文化的發(fā)揚(yáng)者，西鳳酒不僅當(dāng)仁不讓地走到了名酒復(fù)興前列，更攜手知名媒體，勇立媒企合作的新潮頭，令業(yè)內(nèi)驚艷。 

陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司河南分公司總經(jīng)理 張博（右三）

     5月20日下午，“潮”我看——2021河南衛(wèi)視推介會(huì)于鄭州隆重舉行。本屆推介會(huì)河南衛(wèi)視以國(guó)潮為本，展示出了多部具有出圈潛質(zhì)的創(chuàng)新節(jié)目。與此同時(shí)，西鳳酒憑借著良好的品牌美譽(yù)度以及深厚的歷史文化積淀受到與會(huì)代表的廣泛青睞，斬獲了2021“河南衛(wèi)視戰(zhàn)略合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng)。能獲如此殊榮，足見(jiàn)媒體對(duì)西鳳酒品牌實(shí)力的充分肯定，而實(shí)力肯定的背后，亦離不開西鳳酒近3年來(lái)營(yíng)銷成績(jī)的有力支撐。

霸屏攻擊，連續(xù)3年重拳出擊知名IP

      在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，品牌建設(shè)自然也離不開傳播的加持。據(jù)公開資料顯示，河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》節(jié)目受眾與酒類人群高度吻合，是名副其實(shí)的優(yōu)質(zhì)IP。從調(diào)性來(lái)看，中華武術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而西鳳酒同樣歷史悠久，傳統(tǒng)文化的共性是為兩者合作的絕佳契機(jī)。通過(guò)冠名《武林風(fēng)》欄目，西鳳酒以口播、品牌元素露出、深度植入等多種呈現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的深度觸達(dá)，進(jìn)一步煥新市場(chǎng)對(duì)西鳳酒品牌價(jià)值的認(rèn)知與認(rèn)同，推動(dòng)西鳳品牌影響力大幅提升。

      經(jīng)過(guò)3年的戰(zhàn)略合作深化，西鳳酒同《武林風(fēng)》的營(yíng)銷思路步入新的階段，從呈現(xiàn)方式的方面來(lái)看，不僅線上權(quán)益數(shù)量提升，其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)亦是參與到節(jié)目的錄制，并與頻道王牌主持人展開深度互動(dòng)。通過(guò)全方位的合作，將節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)打造為品牌傳播的主場(chǎng)，帶動(dòng)了產(chǎn)品-渠道-品牌的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，為IP營(yíng)銷史再添新突破。

立足高端，穩(wěn)扎穩(wěn)打征百億

      傳播是武器，市場(chǎng)是靶心，在傳播的基礎(chǔ)上，品牌在市場(chǎng)端如何發(fā)力才是營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過(guò)借助《武林風(fēng)》這一頂級(jí)男性IP，西鳳酒卓越的品質(zhì)逐漸為消費(fèi)者所熟知，同時(shí)也為產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了有利條件。在產(chǎn)品端，西鳳酒緊抓消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇，聚力產(chǎn)品升級(jí)，從旗幟珍藏版再到紅西鳳，逐漸形成以紅西鳳為核心的高端產(chǎn)品線；在市場(chǎng)端，西鳳酒依托扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和名酒基因，從根據(jù)地市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)闊步前行，加大對(duì)渠道、終端的支持力度，朝百億目標(biāo)行穩(wěn)推進(jìn)。

      從市場(chǎng)反饋看，以紅西鳳為代表的高端系列產(chǎn)品已經(jīng)得到河南等重點(diǎn)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在其他市場(chǎng)的銷量亦有新的突破。數(shù)據(jù)顯示，2020年西鳳全年最終取得銷售收入63億元，其中自營(yíng)產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了100%的翻量增長(zhǎng)。過(guò)去3年是”西鳳酒回歸一線的3年,更是品牌復(fù)興的3年”。品牌推廣全方位開展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化、全國(guó)市場(chǎng)的加快布局，合力推動(dòng)著西鳳品牌力的升級(jí)，賦能企業(yè)百億目標(biāo)動(dòng)力。

     西鳳，作為三千年不斷代的中國(guó)老四大名酒，歷經(jīng)歲月積淀的文化是其深厚的發(fā)展底氣。筆者相信，在可見(jiàn)的未來(lái)，西鳳酒必將厚積薄發(fā)，重回白酒行業(yè)金字塔尖，后續(xù)精彩，值得關(guān)注。